PRODUCTS' INFO 案例介绍

促销型跨界
促销型跨界,目的与一般的促销类似,以拉动销量、用户量等数据为主要目标。不同的是,进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章,而是就两个或两个以上的企业主体,在资源共享、互利互惠的基础上,共同策划,最大限度的利用销售资源,实现最佳的促销效果,促销型跨界是最为常见的跨界营销形式。

促销型跨界,目的与一般的促销类似,以拉动销量、用户量等数据为主要目标。不同的是,进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章,而是就两个或两个以上的企业主体,在资源共享、互利互惠的基础上,共同策划,最大限度的利用销售资源,实现最佳的促销效果,促销型跨界是最为常见的跨界营销形式。


2016年8月,健力宝和京东钱包联手推出以“5元红包100%中奖”为噱头的联合促销活动。首次购买健力宝,扫描二维码,即可获得京东钱包赠送的5元现金红包,对于消费者而言,就等于是白喝健力宝还送钱,再次复购还有机会获京东钱包送出的话费优惠券、流量优惠券及健力宝3.18元微信裂变红包、健力宝1.18元微信现金红包。京东钱包app以健力宝产品上的二维码作为流量入口及引流路径,拉动消费者下载和使用京东钱包,健力宝则以奖励为噱头拉升了销量和品牌声量。


更多案例:

(一)陆金所 + 饿了么

用户只要通过饿了么APP完成在陆金所的注册或首次投资,即可获得饿了么抵用券。

(二)京东网银 + 麦当劳

通过京东APP订购麦当劳“双省套餐”立省5元,使用京东网银+付款,再减5元,一份麦当劳套餐将为消费者节省掉10元。

(三)腾讯理财通 + 周大福

腾讯理财通VIP用户专享购珠宝优惠、理财通购珠宝梦想计划、周大福会员专属理财活动。


四、赞助型跨界


赞助型跨界,通常以赞助演唱会、大赛、电视节目等形式出现。使企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘,既不喧宾夺主,又巧妙地借助了公众视线的余光,最有效的达到企业宣传的目的。


案例:

小牛在线 + NBA(小牛在线与小牛队跨界合作)


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2015年,一只互联网金融圈的“小牛”也闯入了NBA赛场,它就是网贷平台小牛在线,其母公司小牛资本管理集团与NBA达拉斯小牛队达成了战略合作,合作内容包括比赛现场广告投放、球员互动、小牛会员现场观赛、邀请小牛队访问中国、开展友谊赛等。小牛在线与同名为“小牛”的世界知名运动队合作,无疑会让小牛的人气更上一层楼。但这些跨界合作基本是建立在商业赞助基础上的。


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